手元のリストに送った5通のメールで、340万円。

広告を回せば、人が来ていた

あるお客様のお話です。

その方は、ずっと広告を回して、リストを集めてきました。
広告を出せば、人が来る。
その流れで、売上が立っていました。

あなたも、広告から集めて、セミナーや個別相談に案内しているかもしれません。

広告で集客していると、広告の調子が、そのまま売上になります。
CPAが上がれば、利益が減る。

そして、広告が止まれば――

ある日、広告が止まりました

広告が、停止されました。
新しい人が、入ってこなくなりました。

売上も、そこで途切れました。

作り直して、また回り始めるまで、どれくらいかかるか分からない。
その間も、売上は戻りません。

では、このとき、何をしたのか。

手元のリストに、企画を知らせました

広告が止まっても、それまで集めてきたリストは、手元に残っていました。

そのリストに、メルマガとステップメールで、企画を知らせました。

そう思う方が、多いと思います。

書いたメールは、5通です。
僕が書いてお渡しし、お客様は1文字も直さずに、そのまま送りました。

新しく集めなくても、リストの中に、まだ申し込む人がいたんです。

では、なぜ。

企画のお知らせなら、あなたも何度も送ってきたはずです。
それなのに、この5通で、勉強会に100人以上が集まった。

差が出るのは、リストに何を送るかです。

広告が止まる前から、打てた手でした

340万円は、広告が止まって、手元のリストしか無くなったときの数字です。

リストに送ること自体は、あなたも、もうしていると思います。

ただ、広告で集客が回っているあいだ、リストはどうしても「次の告知を送る先」になります。

• 「セミナーやります」
• 「今度メディアに出ます」
• 「イベントやります」

登録した人から見ると、届くのは告知ばかり。
なんのメリットもありません。
正直、うざいと思われています。

広告で回っているあいだは、誰がやっても、リストはこの形になりやすいんです。

では、告知ばかり送っているとき、リストの中では何が起きているのか。

告知するたびに、信用残高が減っていく

リストには、目に見えない「信用残高」があります。
銀行の口座と同じです。

読んで「ためになった」と思えるメルマガを送ると、残高が貯まる。
告知を送ると、残高が減る。

告知ばかり送っているリストは、残高を引き出し続けている状態です。
残高がなくなると、何を送っても読まれない。開封も反応も落ちて、最後はブロックされる。

「リストの反応が落ちた」の正体は、これです。

逆に、週に1件、読み物のメルマガで残高を貯めておくと、
企画を出したときに「待ってました」と申し込まれます。

あなたのリストの残高も、目に見えません。
ひとつだけ、確かめてみてください。

この3か月にリストへ送ったメールは、告知と読み物、どちらが多かったですか。

告知が多いなら、残高は減っています。
読み物が多いなら、貯まっています。

残高を貯めるメルマガに書くのは、お客さんが「これ、自分の問題だ」と気づく話です。
答え（商品の中身）は、書かずに残しておけます。

だから、役に立つ話をしても、商品は売れます。

もし、手元のリストで、
こうなったら、良くないですか？

無料勉強会では、あなたがメルマガで「何を書くべきか」が分かります。

• 信用残高が貯まるメルマガと、減るメルマガの違い
• あなたのお客さんが「自分の問題だ」と気づく話の見つけ方
• 流し読みの人にも届く、「追伸」の書き方
• 残高が貯まったあとの、案内の出し方

週1件、あなたなら何を書くのか。
勉強会が終わるころには、それが分かっている状態を目指します。

リストに送ったメールから、生まれた数字

※実際にあった事例です。金額はクライアントの売上であり、成果には個人差があります。同じ結果をお約束するものではありません。

どれも、リストに送ったメールから生まれた数字です。
読んでもらってから、案内する。順番は、どれも同じです。

売り込みが苦手な方ほど、来てほしい理由

週1件のメルマガは、「追いかけて売る」ためのものではありません。
読んでもらって、気づいてもらって、そのあとで1回だけ案内する。それだけです。

売り込みたくない。解除が怖い。
リストの人を大切にしてきた方ほど、この順番は合うと思います。

お話しするのは、栗山です

正直に言います。

僕は、月30万円で請けて、24時間働いていたマーケターでした。
そうやって、累計10億円の売上をクライアントと作ってきました。

いまは週3日の稼働です。
3,600件のリストから、4,700万円。

ここに出した数字は、全部、実際に納品した案件の事実です。
作り話も、盛った推測も入れていません。

※成果には個人差があります。同じ結果をお約束するものではありません。